Jossain vaiheessa lähes jokainen yrittäjä törmää samaan kysymykseen: miten meidän pitäisi näkyä Googlessa?
Asiakkaat etsivät palveluita sieltä joka päivä. Kilpailijat löytyvät hakutuloksista. Mutta oma tilanne on usein epäselvä: mitä pitäisi tehdä, mistä aloittaa – ja mitä nämä kaikki termit oikeasti tarkoittavat käytännössä?
Google-markkinointi kuulostaa yhdeltä asialta, mutta sitä se ei ole. Se on kokonaisuus, joka ratkaisee, löytyykö yrityksesi silloin, kun potentiaalinen asiakas etsii ratkaisua. Käytännössä se kattaa sekä orgaanisen näkyvyyden, joka syntyy hakukoneoptimoinnin kautta, että maksetun näkyvyyden eli mainonnan.
Näistä kahdesta orgaaninen näkyvyys on perusta – ja maksettu mainonta sitä tukeva työkalu. Syy tähän järjestykseen avautuu heti ensimmäisessä osiossa. Tässä artikkelissa käydään läpi, mistä toimiva Google-näkyvyys rakentuu ja mitä kukin osa tarkoittaa käytännössä.
Google-markkinoinnin perusta ja sitä tukevat osat
Hakukoneoptimointi – perusta, joka ei katoa budjetin mukana
Googlen hakutulokset jakautuvat kahteen osaan: maksettuihin mainoksiin ja orgaanisiin tuloksiin. Orgaaniset tulokset – ne, joissa ei näy ”Sponsoroitu”-merkintää – ovat hakukoneoptimoinnin eli SEOn tulosta.
Orgaaninen näkyvyys on Google-markkinoinnin perusta, ja syy on yksinkertainen: Googlen kolme ensimmäistä orgaanista tulosta keräävät lähes 70 prosenttia kaikista klikkauksista. Alle yksi prosentti hakijoista siirtyy edes toiselle hakutulossivulle. Sijoitus ratkaisee – ja korkea sijoitus orgaanisissa tuloksissa ei maksa klikkikohtaisesti.
Hakukoneoptimointi tarkoittaa käytännössä sitä, että sivusto rakennetaan ja sen sisältö kirjoitetaan niin, että Google ymmärtää mistä sivu kertoo – ja arvioi sen riittävän laadukkaaksi ja luotettavaksi nostettavaksi hakutulosten kärkeen. Tähän vaikuttavat sisältö, sivuston tekninen rakenne ja se, kuinka uskottavana Google sivustoa pitää suhteessa muuhun verkkoon.
Hyvin toteutettu hakukoneoptimointi tuottaa pitkään. Se ei lakkaa kun kampanja päättyy, eikä vaadi jatkuvaa mainosbudjettia pitääkseen näkyvyyden yllä. Lisäksi se parantaa sivuston käytettävyyttä ja laatua – mikä hyödyttää myös kaikkia muita markkinointitoimenpiteitä, mukaan lukien Google-mainontaa.
Kasvun ja myynnin ennustettavuuden kannalta on merkittävää, jos vähintään puolet sivuston liikenteestä tulee orgaanisesti. Se tarkoittaa näkyvyyttä, joka ei ole kokonaan yhden muuttujan – mainosbudjetin – varassa.
Google Ads -mainonta – tukee perustaa silloin, kun näkyvyyttä tarvitaan heti
Hakukoneoptimointi rakentuu ajan myötä. Google Ads -mainonta tuo näkyvyyttä välittömästi – heti kun kampanja käynnistetään, yritys voi ilmestyä hakutulosten kärkeen niillä avainsanoilla, joilla potentiaaliset asiakkaat etsivät. Siksi mainonta ei ole vaihtoehto orgaaniselle näkyvyydelle, vaan sitä täydentävä työkalu tilanteisiin, joissa perusta ei vielä yksin kanna.
Mainonta toimii klikkausperusteisesti: maksat silloin, kun joku klikkaa mainostasi ja siirtyy sivustollesi. Voit asettaa päiväbudjetin, kohdentaa mainokset tietylle alueelle – ja muuttaa kaikkea kesken kampanjan, jos tilanne muuttuu.
Google Ads sopii erityisesti tilanteisiin, joissa orgaaninen näkyvyys ei vielä kanna: yritys on uusi, lanseerataan uusi palvelu tai mennään kovaan sesonkiin. Se on myös tehokas tapa testata nopeasti, mitkä avainsanat ja viestit toimivat – ennen kuin rakennetaan isompia sisältökokonaisuuksia.
Mainonta ja hakukoneoptimointi tukevat toisiaan myös teknisesti. Hakukoneoptimoitu sivusto saa paremmat laatupisteet Google Adsissa, mikä laskee klikkihintoja. Sama työ, joka nostaa orgaanisia sijoituksia, tekee mainonnasta kustannustehokkaampaa. Tämä on hyvä esimerkki siitä, miksi orgaaninen perusta kannattaa rakentaa ensin – se tekee myös maksetusta näkyvyydestä halvempaa.
Google-yritysprofiili – näkyvyyttä paikallisissa hauissa
Kun joku hakee Googlesta paikallista palvelua – ”kirjanpitäjä Helsinki” tai ”lvi-asentaja Tampere” – hakutulosten kärkeen ilmestyy usein karttanäkymä: kolme yritystä, arvostelutähdet, aukioloajat ja suora reitti yhteydenottoon. Tämä on Google-yritysprofiilin näkyvyyttä Google Mapsissa, eikä se vaadi mainosbudjettia.
Google-yritysprofiili on maksuton työkalu, jonka jokaisen paikallisesti toimivan yrityksen kannattaa ottaa käyttöön ja pitää ajan tasalla. Käytännön perusta on yksinkertainen: osoite, aukioloajat ja yhteystiedot oikein, muutama laadukas kuva ja aktiivinen tapa vastata arvosteluihin. Arvosteluilla on merkitystä paitsi näkyvyyden myös luottamuksen kannalta – moni asiakas katsoo tähdet ennen kuin klikkaa pidemmälle.
Jos yrityksesi asiakaskunta tulee tietyltä alueelta, profiilin optimointi on vasta alku. Paikallinen näkyvyys rakentuu useammasta osatekijästä – yhtenäisistä yhteystiedoista, paikkakuntakohtaisista avainsanoista ja sijaintisivuista. Kokosin nämä omaksi kokonaisuudekseen, johon kannattaa tutustua, jos paikallisuus on yrityksellesi olennaista.
Lue lisää paikallisesta hakukoneoptimoinnista.
Analytiikka – kytkee tekemisen tuloksiin
Google-markkinointi ei ole kertaluonteinen toimenpide, vaan jatkuva prosessi. Siksi sen rinnalla kulkee aina seuranta: mitä tapahtuu, kun kävijä saapuu sivulle, mistä liikenne tulee ja mitkä avainsanat tuovat yhteydenottoja – ei pelkkiä klikkauksia.
Google Analytics ja Google Search Console ovat tähän ilmaisia työkaluja, joiden avulla saa konkreettisen kuvan siitä, miten sivusto oikeasti toimii. Ei mutua, vaan dataa. Olen kuullut asiakkailtani saman kommentin useammin kuin kerran: ”Oot kyllä ihme datanörtti, en käsitä miten kukaan voi innostua luvuista noin paljon.” Otan sen kohteliaisuutena – koska juuri luvut kertovat, mikä toimii ja mitä kannattaa muuttaa.
Olennaista on, että mittarit kytketään liiketoiminnallisiin tavoitteisiin. Lukuja ei seurata seurannan vuoksi, vaan siksi että ne kertovat, mihin suuntaan kannattaa seuraavaksi kehittää. Tämä koskee niin orgaanista näkyvyyttä kuin mainontaakin – ilman dataa kumpaakin tehdään arvaamalla.
Miksi pelkkä Google-mainonta ei yksin riitä?
Mainonta tuo näkyvyyttä nopeasti – mutta se myös loppuu nopeasti. Heti kun kampanja sammutetaan, näkyvyys katoaa. Jokainen asiakas maksaa erikseen, eikä tehty työ jää elämään.
Orgaaninen näkyvyys toimii toisin. Kun se on rakennettu, se tuottaa tasaisesti – myös niinä päivinä, jolloin et itse tee yhtään markkinointitoimenpidettä. Ja kuten edellä todettiin: orgaaniset tulokset keräävät selvästi suuremman osan klikkauksista, koska hakijat pitävät niitä luotettavampina kuin maksettuja mainoksia.
Tästä syntyy myös luottamuksen ja myynnin yhteys. Kun yritys löytyy hakutulosten kärjestä ilman ”Sponsoroitu”-merkintää, asiakas saa vaikutelman vakiintuneesta ja uskottavasta toimijasta. Sama näkyvyys, joka tuo kävijän sivulle, rakentaa myös sen luottamuksen, jonka varassa kauppa lopulta syntyy.
Google-markkinointia kannattaa siis ajatella kokonaisuutena, jolla on selkeä järjestys. Hakukoneoptimointi on perusta, joka varmistaa että yritys löytyy myös vuoden päästä – ilman jatkuvaa klikkibudjettia. Mainonta täydentää sitä silloin, kun näkyvyyttä tarvitaan heti. Ne eivät ole vaihtoehtoja toisilleen, vaan ratkaisevat eri ongelmia eri aikaväleillä.
Paljonko Google-markkinointi maksaa?
Kokonaisuus koostuu käytännössä kahdesta erillisestä kustannuserästä. Hakukoneoptimointi on asiantuntijatyötä, jonka hinta riippuu lähtötilanteesta, toimialan kilpailusta ja siitä, kuinka laajasti työtä tehdään. Google Ads -mainonnassa kustannus muodostuu kahdesta osasta: mediabudjetista, joka menee suoraan Googlelle, sekä kampanjan hallinnoinnista erikseen.
Molemmissa tapauksissa lopulliseen hintaan vaikuttavat yrityksen koko, toimialan kilpailutilanne, tavoitteet ja se, mistä tilanteesta liikkeelle lähdetään.
Sen sijaan että kysyisi mitä se maksaa, kannattaa kysyä mitä se tuottaa. Oikein rakennettuna Google-markkinointi ei ole kulu vaan sijoitus – sellainen, jonka tuotot kasvavat ajan myötä sen sijaan että ne pitäisi ostaa uudelleen joka kuukausi. Väärissä käsissä tai ilman selkeää kokonaissuunnitelmaa sama raha voi valua täysin hukkaan.
Siksi lähtötilanne kannattaa selvittää ennen kuin sitoutuu mihinkään. Oikeilla toimenpiteillä myös pienemmät yritykset voivat kilpailla näkyvyydestä erittäin tehokkaasti – ja voittaa.
