Hakukonemarkkinoinnin avulla hakukonenäkyvyys haltuun

Kun potentiaaliset asiakkaat etsivät tietoa, tuotteita tai palveluja verkossa, he kääntyvät pääsääntöisesti hakukoneiden puoleen löytääkseen etsimänsä. Tässä vaiheessa yrityksen näkyvyys hakukoneiden hakutuloksissa on keskeinen tekijä.

Mitä hakukonemarkkinointi (SEM) on?

Haku­ko­ne­mark­ki­noin­ti, joka tun­ne­taan myös nimel­lä SEM (Search Engi­ne Mar­ke­ting), on olen­nai­nen osa nyky­päi­vän digi­taa­lis­ta mark­ki­noin­tia. Haku­ko­ne­mark­ki­noin­ti yhdis­tää haku­ko­neop­ti­moin­nin (SEO) ja mak­se­tun haku­mai­non­nan (PPC).

Haku­ko­ne­mark­ki­noin­nin mer­ki­tys on koros­tu­nut enti­ses­tään nyky­päi­vän digi­ta­li­soi­tu­nees­sa maa­il­mas­sa, jos­sa kil­pai­lu asiak­kai­den huo­mios­ta on kovaa. SEM ei ainoas­taan paran­na yri­tyk­sen näky­vyyt­tä ja lii­ken­net­tä, vaan se myös aut­taa koh­den­ta­maan mark­ki­noin­tia tar­kas­ti ja mit­taa­maan kam­pan­joi­den tehok­kuut­ta.

Täs­sä artik­ke­lis­sa tutus­tum­me sen eri osa-aluei­siin, stra­te­gioi­hin ja par­hai­siin käy­tän­töi­hin, jot­ta voit hyö­dyn­tää haku­ko­ne­mark­ki­noin­tia tehok­kaas­ti ja par­haal­la mah­dol­li­sel­la taval­la.

Miksi hakukonemarkkinointi on tärkeää?

Haku­ko­ne­mark­ki­noin­nil­la on kak­si sel­ke­ää tavoi­tet­ta — saa­da enem­män näky­vyyt­tä ja enem­män myyn­tiä. Haku­ko­ne­mark­ki­noin­nil­la pyri­tään paran­ta­maan verk­ko­si­vus­ton näky­vyyt­tä haku­ko­nei­den haku­tu­los­si­vuil­la.

Tie­sit­kö? Googlen TOP 3 orgaa­ni­set haku­tu­lok­set kerää­vät noin 60 pro­sent­tia kai­kis­ta klik­kauk­sis­ta (vain alle 1 pro­sent­ti siir­tyy toi­sel­le haku­tu­los­si­vul­le). Mitä kor­keam­mal­la sivus­to­si on haku­tu­lok­sis­sa, sitä suu­rem­pi on toden­nä­köi­syys saa­da enem­män kävi­jöi­tä sivus­tol­le­si ja sen myö­tä enem­män kaup­paa.

Nyky­päi­vä­nä lähes kaik­ki tie­to hae­taan haku­ko­neis­ta, suu­rin osa osto­po­luis­ta alkaa nime­no­maan haku­ko­neis­ta — jos yri­tyk­se­si ei löy­dy Googlen ensim­mäi­sel­tä haku­tu­los­si­vul­ta, kun tar­joa­maa­si etsi­tään, täl­löin sinul­ta jää suu­ri osa poten­ti­aa­li­sis­ta asiak­kais­ta koko­naan tavoit­ta­mat­ta — ja kil­pai­li­ja­si, jot­ka Googlen kär­jes­tä löy­ty­vät, nap­paa­vat nämä kaik­ki asiak­kaat.

Hakukonenäkyvyys auttaa yritystäsi kasvamaan

Haku­ko­ne­nä­ky­vyy­den avul­la voit mer­kit­tä­väs­ti kas­vat­taa yri­tyk­se­si lii­ke­toi­min­taa, kun aidos­ti poten­ti­aa­li­set asiak­kaat löy­tä­vät yri­tyk­se­si luok­se.

Google on muut­ta­nut radi­kaa­lis­ti tapaam­me hank­kia tie­toa ja teh­dä osto­pää­tök­siä. Lähes 90 % netin käyt­tä­jis­tä aloit­taa tuot­tei­den ja pal­ve­lui­den haun nime­no­maan haku­ko­nees­ta. Sii­nä mis­sä ennen kysyt­tiin suo­si­tuk­sia tutuil­ta, nyky­ään ensim­mäi­nen askel useim­mil­le on kään­tyä Googlen puo­leen.

Sik­si on elin­tär­ke­ää var­mis­taa, että yri­tyk­se­si näkyy Googles­sa, mah­dol­li­sim­man kor­keal­la haku­tu­lok­sis­sa, kai­kil­la kes­kei­sil­lä hakusa­noil­la ja ‑lauseil­la.

Hakukonemarkkinoinnin osa-alueet

Googlen haku­tu­lok­set koos­tu­vat kah­den­lai­sis­ta haku­tu­lok­sis­ta — mai­nok­sis­ta ja orgaa­ni­sis­ta (eli mak­sut­to­mis­ta) haku­tu­lok­sis­ta. Orgaa­ni­sia haku­tu­lok­sia mah­tuu Googlen ensim­mäi­sel­le sivul­le 10 kap­pa­let­ta. Lisäk­si haku­tu­los­si­vun ylä- ja ala­reu­nas­sa näkyy erik­seen mai­nok­sia.

Hakukonemainonta (SEA)

Haku­ko­ne­mai­non­nan ehdot­to­mia etu­ja ovat sen kus­tan­nus­te­hok­kuus ja mai­nos­ten hyvät koh­den­ta­mis­mah­dol­li­suu­det. Haku­ko­ne­mai­non­ta tuot­taa nopeas­ti näky­vyyt­tä ja tulok­sia.

Kun kam­pan­ja on hyvin raken­net­tu, mai­nok­se­si ovat laa­duk­kai­ta ja hyvin koh­den­net­tu, voit saa­vut­taa poten­ti­aa­li­set asiak­kaat hyvin­kin nopeas­ti.

Teho­kas haku­ko­ne­mai­non­ta edel­lyt­tää huo­lel­lis­ta suun­nit­te­lua ja jat­ku­vaa opti­moin­tia, jot­ta sii­tä saa­daan paras mah­dol­li­nen hyö­ty irti. On myös tär­ke­ää, että itse sivus­to, jol­le mai­non­ta ohja­taan on kun­nos­sa, muus­sa tapauk­ses­sa klik­kaus­hin­nat voi­vat tur­haan nous­ta kor­keik­si ja kon­ver­sio­pro­sent­ti las­kea.

SEA mah­dol­lis­taa koh­den­ne­tun mark­ki­noin­nin, jos­sa mai­nok­set näy­te­tään vain niil­le käyt­tä­jil­le, jot­ka etsi­vät aktii­vi­ses­ti tiet­ty­jä avain­sa­no­ja tai aihei­ta. Tämä tar­koit­taa, että voit tavoit­taa juu­ri oikean ylei­sön oike­aan aikaan ja lisä­tä mah­dol­li­suuk­sia kon­ver­sioi­den saa­vut­ta­mi­seen. Koh­den­net­tu mark­ki­noin­ti paran­taa myös mai­nos­bud­je­tin tehok­kuut­ta, sil­lä mai­nok­set näky­vät vain poten­ti­aa­li­sil­le asiak­kail­le.

Hakukoneoptimointi (SEO)

Haku­ko­neop­ti­moin­nin kes­kei­nen tavoi­te on paran­taa verk­ko­si­vus­to­si sijoi­tuk­sia Googlen orgaa­ni­sis­sa, eli mak­sut­to­mis­sa haku­tu­lok­sis­sa.

Jat­ku­vas­ti kas­va­va, hyvä orgaa­ni­nen näky­vyys Googles­sa on erit­täin arvo­kas­ta, kos­ka se tuo jat­ku­vas­ti lisää laa­du­kas­ta lii­ken­net­tä verk­ko­si­vus­tol­le­si — ilmai­sek­si.

Haku­ko­neop­ti­moin­nin avul­la muo­ka­taan ja opti­moi­daan verk­ko­si­vus­ton tek­nis­tä raken­net­ta ja sisäl­tö­jä siten, että se vas­taa haku­ko­nei­den aset­ta­mia vaa­ti­muk­sia, par­hai­ta käy­tän­tö­jä ja käyt­tä­jien tar­pei­ta mah­dol­li­sim­man hyvin.

SEO-työ tar­jo­aa pit­kä­ai­kai­sia tulok­sia, tehos­taen samal­la kaik­kia digi­mark­ki­noin­nin toi­men­pi­tei­tän­ne (esi­mer­kik­si Google-mai­non­nan klik­ki­hin­nat ale­ne­vat ja kon­ver­sio­pro­sent­ti nousee, kun sivus­ton ja sivus­ton sisäl­tö­jen laa­tu para­nee). Pit­käl­lä täh­täi­mel­lä haku­ko­neop­ti­moin­tiin kan­nat­taa siis ehdot­to­mas­ti panos­taa.

Ja tie­sit­kö, että käyt­tä­jät pitä­vät orgaa­ni­sia haku­tu­lok­sia luo­tet­ta­vam­pi­na, kuin mak­se­tun mai­non­nan tulok­sia? Eli sii­tä­kin syys­tä orgaa­ni­seen näky­vyy­teen panos­ta­mi­nen on tär­ke­ää yri­tyk­sen kas­vun kan­nal­ta.

SEO + SEA = SEM

Haku­ko­ne­mark­ki­noin­tia (SEM) kan­nat­taa aja­tel­la koko­nai­suu­te­na, jos­sa haku­ko­neop­ti­moin­ti (SEO) ja haku­ko­ne­mai­non­ta (SEA) tuke­vat toi­si­aan tehok­kaas­ti. Molem­mil­la on omat vah­vuu­ten­sa, ja yhdis­tet­ty­nä ne voi­vat tar­jo­ta mer­kit­tä­viä etu­ja yri­tyk­se­si näky­vyy­del­le, lii­ken­teel­le ja kon­ver­sioil­le.

Kun SEO ja SEA yhdis­te­tään, ne täy­den­tä­vät toi­si­aan ja luo­vat syner­gian, joka mak­si­moi haku­ko­ne­mark­ki­noin­nin tehok­kuu­den.

• Kat­ta­vam­pi näky­vyys haku­tu­lok­sis­sa: Kun yri­tyk­se­si näkyy sekä orgaa­ni­sis­sa että mak­se­tuis­sa haku­tu­lok­sis­sa, se lisää brän­di­si näky­vyyt­tä ja antaa useam­pia mah­dol­li­suuk­sia saa­da klik­kauk­sia.
• Parem­pi datan hyö­dyn­tä­mi­nen: PPC-kam­pan­joi­den kaut­ta saa­ta­va data voi antaa arvok­kai­ta oival­luk­sia avain­sa­no­jen tehok­kuu­des­ta ja käyt­tä­jien käyt­täy­ty­mi­ses­tä, joi­ta voi­daan käyt­tää SEO-stra­te­gian paran­ta­mi­seen. Vas­taa­vas­ti, SEOn kaut­ta saa­ta­va data voi aut­taa opti­moi­maan PPC-kam­pan­joi­ta.
• Kon­ver­sioi­den opti­moin­ti: SEO ja SEA yhdes­sä aut­ta­vat opti­moi­maan las­keu­tu­mis­si­vu­ja sekä orgaa­ni­sel­le että mak­se­tul­le lii­ken­teel­le, mikä paran­taa kon­ver­sioi­ta.
• Brän­din vah­vis­ta­mi­nen: Kun brän­di­si näkyy useis­sa haku­tu­lok­sis­sa, se vah­vis­taa sen tun­net­tuut­ta ja uskot­ta­vuut­ta käyt­tä­jien kes­kuu­des­sa.

SEO ja SEA ovat kuin kak­si puol­ta samas­ta koli­kos­ta. Kun nii­tä käy­te­tään yhdes­sä ja täy­den­tä­vi­nä ele­ment­tei­nä, ne voi­vat mak­si­moi­da haku­ko­ne­mark­ki­noin­nin tehok­kuu­den.

Oikean stra­te­gian avul­la saat par­haan hyö­dyn molem­mis­ta: SEO tar­jo­aa kes­tä­vää orgaa­nis­ta kas­vua, kun taas SEA tuo nopei­ta tulok­sia ja tar­kas­ti koh­den­net­tua lii­ken­net­tä. Näin voit raken­taa vah­van, kat­ta­van mark­ki­noin­ti­stra­te­gian, joka aut­taa yri­tys­tä­si menes­ty­mään digi­taa­li­ses­sa maa­il­mas­sa.

Avainsanatutkimus luo pohjan hakukonenäkyvyyden kehittämiselle

Hyvä haku­ko­ne­mark­ki­noin­ti poh­jau­tuu AINA stra­te­gi­ses­ti oikei­den avain­sa­no­jen käyt­töön. Avain­sa­na­tut­ki­mus on pro­ses­si, jos­sa etsi­tään ja ana­ly­soi­daan yri­tyk­sel­le­si kan­nat­ta­vim­pia hakusa­no­ja ja haku­lausek­kei­ta.

Avain­sa­na­tut­ki­muk­sen tavoit­tee­na on ymmär­tää, mit­kä hakusa­nat ovat poten­ti­aa­li­sia asiak­kai­ta­si kiin­nos­ta­via ja rele­vant­te­ja, ja joil­la he toden­nä­köi­sim­min löy­tä­vät juu­ri sinun yri­tyk­se­si verk­ko­si­vut.

Avain­sa­na­tut­ki­muk­sen avul­la ana­ly­soim­me nykyi­set vah­vuu­det ja heik­kou­det sivus­tol­la­si sekä tun­nis­tam­me mah­dol­li­suu­det laa­jen­taa näky­vyyt­tä. Oikei­den avain­sa­no­jen käyt­tö mah­dol­lis­taa orgaa­ni­sen lii­ken­teen kas­vat­ta­mi­sen ja haku­ko­ne­mai­non­nan tehok­kaan opti­moin­nin.

Miksi hakukonemarkkinointi on tehokasta?

Out­bound-mark­ki­noin­ti pyr­kii herät­tä­mään huo­mio­ta vies­til­lään ja toi­mii usein kes­keyt­tä­väs­ti, kuten esi­mer­kik­si perin­tei­nen mai­non­ta tele­vi­sios­sa tai leh­dis­sä — eli mai­nos näy­te­tään kat­so­jal­le, vaik­ka hän ei oli­si­kaan aktii­vi­ses­ti etsi­mäs­sä tie­toa mai­nos­te­tus­ta asias­ta.

Haku­ko­ne­mark­ki­noin­ti, joka on osa inbound-mark­ki­noin­tia, koh­dis­tuu ihmis­ten omiin tie­don­ha­kui­hin. Kun poten­ti­aa­li­nen asia­kas etsii tie­toa ver­kos­ta, tulee yri­tyk­se­si näkyä ja tar­jo­ta rat­kai­su­ja juu­ri sil­loin.

Tavoi­te on saa­da poten­ti­aa­li­nen asia­kas hakeu­tu­maan itse yri­tyk­se­si luo. Haku­ko­ne­mark­ki­noin­nin tehok­kuus perus­tuu sii­hen, että tavoi­tat juu­ri oikeat hen­ki­löt, juu­ri oike­aan aikaan.

Hakukonemarkkinointi hinta?

Haku­ko­ne­mark­ki­noin­nin hin­ta ja kus­tan­nuk­set vaih­te­le­vat suu­res­ti — koko­nais­kus­tan­nuk­siin vai­kut­ta­vat muun muas­sa yri­tyk­sen koko ja alan kil­pai­lu­ti­lan­ne sekä tie­tys­ti myös läh­tö­ta­so, bud­jet­ti ja tavoit­teet.

Myös haku­ko­neop­ti­moin­tiin sijoi­tet­tu aika ja resurs­sit sekä hakusa­na­mai­non­nan mai­nos­bud­jet­ti ovat kes­kei­siä teki­jöi­tä, jot­ka vai­kut­ta­vat koko­nais­kus­tan­nuk­siin.

Hakukonenäkyvyys kasvuun ammattilaisen avulla

Googles­sa haku­tu­los­ten jär­jes­tys perus­tuu yli 200 näky­vyys­te­ki­jään.

Haku­ko­ne­mark­ki­noin­nin koko­nais­val­tai­nen ymmär­rys on tär­ke­ää, jot­ta aikaa ei tuh­la­ta tar­peet­to­maan hie­no­sää­töön ja vii­lai­luun, vaan suun­na­taan resurs­sit toi­men­pi­tei­siin, jot­ka todel­la edis­tä­vät tavoit­tei­den saa­vut­ta­mis­ta.

Jat­ku­va opti­moin­ti ja seu­ran­ta ovat tär­keäs­sä roo­lis­sa, sil­lä hyvin suun­ni­tel­tu ja hal­lit­tu kam­pan­ja voi tuot­taa pit­kä­ai­kai­sia ja mer­kit­tä­viä tulok­sia. Haku­ko­ne­mark­ki­noin­nin kus­tan­nuk­set ovat inves­toin­ti, joka voi tuot­taa todel­la huo­mat­ta­vaa tuot­toa yri­tyk­sel­le­si pit­käl­lä täh­täi­mel­lä. 

Haku­ko­ne­mark­ki­noin­ti on pit­kä­jän­teis­tä ja laa­ja-alais­ta teke­mis­tä, täs­tä syys­tä haku­ko­ne­mark­ki­noin­tia kan­nat­taa toteut­taa hyvän kump­pa­nin kans­sa.