Miten vertailla kotisivutarjouksia järkevästi – ilman että valitset väärin

Miksi kotisivutarjouksia on yllättävän vaikea vertailla?

Koti­si­vu­tar­jous­ten ver­taa­mi­nen tun­tuu usein vai­keal­ta, vaik­ka kyse on yhdes­tä yri­tyk­sen tär­keim­mis­tä inves­toin­neis­ta. Tar­jouk­set näyt­tä­vät pääl­li­sin puo­lin saman­kal­tai­sil­ta, mut­ta hin­nat ja sisäl­löt vaih­te­le­vat rajus­ti.

Syy ei ole osta­jas­sa.

Ongel­ma on sii­nä, että koti­si­vut eivät ole vakioi­tu tuo­te. Sama otsik­ko voi tar­koit­taa täy­sin eri asioi­ta eri toi­mit­ta­jil­la. Yhdes­sä tar­jouk­ses­sa “koti­si­vut” tar­koit­ta­vat val­mis­ta mal­li­poh­jaa ja nope­aa jul­kai­sua. Toi­ses­sa kyse on stra­te­gi­ses­ti suun­ni­tel­lus­ta koko­nai­suu­des­ta, jon­ka teh­tä­vä on tuot­taa näky­vyyt­tä ja yhtey­den­ot­to­ja pit­käl­lä aika­vä­lil­lä.

Tar­jouk­set eivät ole vai­kei­ta ver­tail­la sik­si, että ne oli­si­vat huo­nos­ti teh­ty­jä – vaan sik­si, että ne perus­tu­vat eri ole­tuk­siin. Mitä sivus­ton pitäi­si teh­dä? Kuka vas­taa sisäl­lös­tä? Onko haku­ko­neop­ti­moin­ti osa raken­net­ta vai vain sana tar­jouk­ses­sa?

Kun näi­tä asioi­ta ei ole avat­tu sel­keäs­ti, hin­nat näyt­tä­vät irral­li­sil­ta nume­roil­ta. Todel­li­suu­des­sa kyse on eri tuot­teis­ta, joil­la on vain sama nimi.

Jos et tie­dä, mitä tar­jouk­sis­sa pitäi­si ver­ra­ta, on täy­sin inhi­mil­lis­tä ver­ra­ta sitä, mikä näkyy ensim­mäi­se­nä: hin­taa, sivu­mää­rää tai ulkoa­sua (nämä ker­to­vat vähi­ten lop­pu­tu­lok­ses­ta).

Juu­ri sik­si koti­si­vu­tar­jous­ten ver­tai­lu vaa­tii eri ajat­te­lu­ta­paa kuin monien mui­den han­kin­to­jen. Se ei ole nume­ro­pe­li, vaan kysy­mys sii­tä, mil­lais­ta lop­pu­tu­los­ta olet osta­mas­sa.

Yleisin virhe: tarjousten vertaaminen hinnan ja sivumäärän perusteella

Kun koti­si­vu­tar­jouk­sia ale­taan ver­tail­la, huo­mio kiin­nit­tyy lähes aina kah­teen asi­aan: hin­taan ja sivu­mää­rään. Kuin­ka mon­ta sivua tähän kuu­luu? Pal­jon­ko tämä mak­saa ver­rat­tu­na mui­hin?

Ongel­ma on, että nämä ker­to­vat lop­pu­tu­lok­ses­ta kaik­kein vähi­ten.

Sivu­mää­rä ei ker­ro mitään sii­tä, miten sivus­to toi­mii, löy­tyy­kö se Googles­ta tai ohjaa­ko se kävi­jää otta­maan yhteyt­tä. Vii­si stra­te­gi­ses­ti raken­net­tua sivua voi tuot­taa enem­män lii­de­jä kuin kym­me­nen irral­lis­ta sivua ilman sel­ke­ää raken­net­ta tai tar­koi­tus­ta.

Myös­kään hin­ta ei ole ver­tai­lu­kel­poi­nen, jos et tie­dä, mis­tä sii­nä mak­se­taan. Hal­vem­pi tar­jous voi tar­koit­taa kevyt­tä toteu­tus­ta ilman suun­nit­te­lua, sisäl­töä tai haku­ko­neop­ti­moin­tia. Kal­liim­pi tar­jous taas voi sisäl­tää asioi­ta, joi­ta et edes osaa vie­lä kysyä – mut­ta jot­ka vai­kut­ta­vat rat­kai­se­vas­ti lop­pu­tu­lok­seen.

Toi­nen ylei­nen har­ha on ver­tail­la tar­jouk­sia sen perus­teel­la, mitä niis­sä luva­taan. “SEO muka­na”, “moder­ni design” tai “käyt­tä­jäys­tä­väl­li­nen koko­nai­suus” kuu­los­ta­vat hyvil­tä, mut­ta ilman kon­kre­ti­aa ne eivät tar­koi­ta vie­lä mitään (lisäk­si ne voi­vat tar­koit­taa eri toi­mit­ta­jil­la hyvin eri­lai­sia asioi­ta).

Kun tar­jouk­sia ver­ra­taan vain nume­roi­den ja yleis­ten lupaus­ten perus­teel­la, valin­ta perus­tuu ole­tuk­siin. Ja juu­ri ole­tuk­set ovat se syy, mik­si moni koti­si­vu­pro­jek­ti epä­on­nis­tuu.

Fik­sum­pi tapa on pysäh­tyä ja kysyä: mitä täl­lä tar­jouk­sel­la on tar­koi­tus saa­da aikaan? Vas­ta sen jäl­keen hin­nal­la ja laa­juu­del­la on mer­ki­tys­tä.

Mitä kotisivutarjouksesta pitäisi oikeasti löytyä?

Hyvä koti­si­vu­tar­jous ei ole vain lis­ta teh­tä­viä tai omi­nai­suuk­sia. Se on kuvaus sii­tä, miten toi­mit­ta­ja ajat­te­lee yri­tyk­se­si tavoit­teis­ta ja miten sivus­to tukee nii­tä.

Kun ver­tai­let tar­jouk­sia, näi­den nel­jän osa-alu­een pitäi­si löy­tyä jokai­ses­ta – taval­la tai toi­sel­la. Jos jokin puut­tuu tai jää epä­mää­räi­sek­si, ris­ki kas­vaa.

1. Projektin tavoite – onko se määritelty vai oletettu?

Hyvä tar­jous ker­too sel­keäs­ti, mik­si sivus­to raken­ne­taan.

On eri asia teh­dä sivut:

Jos tar­jouk­ses­sa ei ole sanoi­tet­tu pro­jek­tin tavoi­tet­ta, toi­mit­ta­ja tekee ole­tuk­sia. Ja ole­tuk­set har­voin osu­vat täy­sin oikein.

Hyvä tar­jous ker­too, mitä sivus­tol­la halu­taan saa­da aikaan ja mihin rat­kai­suil­la pyri­tään – ei vain sitä, mitä tek­ni­ses­ti teh­dään.

2. Rakenne ja sisältö – kuka vastaa ja miten?

Moni tar­jous kaa­tuu tähän koh­taan.

On tär­ke­ää ymmär­tää:

Jos tar­jouk­ses­sa lukee vain “asia­kas toi­mit­taa sisäl­löt”, ilman tar­kem­paa ohjaus­ta, vas­tuu koko sivus­ton toi­mi­vuu­des­ta siir­tyy sinul­le – usein huo­maa­mat­ta.

Hyvä tar­jous avaa:

Ilman tätä sivus­to on hel­pos­ti vain kokoel­ma sivu­ja, ei toi­mi­va koko­nai­suus.

3. Hakukoneoptimointi – mitä se tässä tarjouksessa oikeasti tarkoittaa?

“SEO muka­na” on yksi ylei­sim­mis­tä – ja samal­la epä­sel­vim­mis­tä – lupauk­sis­ta koti­si­vu­tar­jouk­sis­sa. Se voi tar­koit­taa lähes mitä tahan­sa: aidos­ti löy­det­tä­vää sivus­toa tai vain tek­ni­ses­ti siis­tiä toteu­tus­ta, joka ei tuo kävi­jöi­tä.

Sik­si haku­ko­neop­ti­moin­tia ei kan­na­ta hyväk­syä tar­jouk­seen yhte­nä sana­na, vaan kysyä kon­kreet­ti­ses­ti, mitä sil­lä täs­sä pro­jek­tis­sa tar­koi­te­taan.

Hyvä tar­jous kes­tää nämä kysy­myk­set:

Jos tar­jouk­ses­sa ei ole vas­tauk­sia näi­hin kysy­myk­siin, SEO on toden­nä­köi­ses­ti vain sivu­lause. Ja sil­loin kyse ei ole haku­ko­neop­ti­moi­dus­ta sivus­tos­ta, vaan sivus­tos­ta, joka saat­taa jos­kus löy­tyä – tai olla löy­ty­mät­tä.

Haku­ko­neop­ti­moin­ti voi siis tar­koit­taa mitä tahan­sa – tek­ni­ses­tä mini­mis­tä aidos­ti löy­det­tä­vään koko­nai­suu­teen. Tar­jouk­sen pitäi­si ker­toa, mitä juu­ri täs­sä pro­jek­tis­sa SEO tar­koit­taa.

Jos tätä ei ole avat­tu, et pys­ty ver­tai­le­maan tar­jouk­sia kes­ke­nään. Hyvä SEO mak­saa.

4. Julkaisun jälkeinen vaihe – mitä tapahtuu sivustolle sen jälkeen?

Hyvä tar­jous ei pää­ty jul­kai­suun.

Kan­nat­taa tar­kis­taa:

Sivus­to, joka on raken­net­tu nopeas­ti ilman jat­ko­nä­ky­mää, voi olla vai­kea tai kal­lis kehit­tää myö­hem­min. Hyvä tar­jous huo­mioi myös sen, miten sivus­to elää yri­tyk­sen muka­na.

Kun nämä nel­jä osa-aluet­ta on avat­tu sel­keäs­ti, tar­jouk­sia on mah­dol­lis­ta ver­tail­la jär­ke­väs­ti. Jos ne puut­tu­vat tai jää­vät ympä­ri­pyö­reik­si, ver­tai­lu perus­tuu arvai­luun.

Kysymykset, joihin hyvän tarjouksen pitää vastata (ostajan tarkistuslista)

Kun tar­jouk­set näyt­tä­vät pape­ril­la saman­kal­tai­sil­ta, oikeat erot löy­ty­vät kysy­myk­sis­tä, joi­hin ne pys­ty­vät tai eivät pys­ty vas­taa­maan. Tämä tar­kis­tus­lis­ta aut­taa sinua tun­nis­ta­maan, onko tar­jous raken­net­tu oikeas­ti lii­ke­toi­min­ta­si ehdoil­la – vai vain nopeas­ti myy­tä­väk­si pake­tik­si.

Jos toi­mit­ta­ja vas­taa näi­hin sel­keäs­ti ja kon­kreet­ti­ses­ti, olet toden­nä­köi­ses­ti hyvil­lä jäl­jil­lä. Jos vas­tauk­set jää­vät ympä­ri­pyö­reik­si, kan­nat­taa ottaa askel taak­se­päin ja poh­tia pää­tös­tä rau­has­sa.

Tavoite ja lopputulos

• Mikä on tämän sivus­ton ensi­si­jai­nen tavoi­te: näky­vyys, lii­dit, myyn­ti vai vain läs­nä­olo?
• Mis­tä tie­däm­me, että pro­jek­ti on onnis­tu­nut?
• Mitä tämän sivus­ton pitäi­si kon­kreet­ti­ses­ti teh­dä yri­tyk­sel­le­ni 6–12 kuu­kau­den pääs­tä?

Hyvä tar­jous sanoit­taa tavoit­teen. Huo­no olet­taa sen.

Rakenne ja sisältö

• Kuka vas­taa sivus­ton raken­teen suun­nit­te­lus­ta?
• Perus­tuu­ko raken­ne käyt­tä­jän tar­pei­siin vai vain sivu­mää­rään?
• Kuka vas­taa sisäl­löis­tä – ja mil­lä peri­aat­teel­la nii­tä ohja­taan?
• Miten sisäl­tö tukee yhtey­den­ot­toa tai myyn­tiä?

Jos sisäl­tö jää täy­sin asiak­kaan vas­tuul­le ilman ohjaus­ta, myös lop­pu­tu­los on asiak­kaan vas­tuul­la.

Hakukoneoptimointi

• Sisäl­tyy­kö pro­jek­tiin avain­sa­na­tut­ki­mus?
• Suun­ni­tel­laan­ko sivus­ton raken­ne ja sisäl­löt tut­ki­muk­sen poh­jal­ta?
• Opti­moi­daan­ko sisäl­tö­jä erik­seen vai teh­dään­kö vain tek­ni­nen perus-SEO?
• Mil­lä haku­ter­meil­lä sivus­ton on tar­koi­tus löy­tyä?

“SEO muka­na” ei rii­tä vas­tauk­sek­si.

Julkaisun jälkeinen vaihe

• Mitä tapah­tuu, kun sivus­to jul­kais­taan?
• Sisäl­tyy­kö yllä­pi­to, tuki tai jat­ko­ke­hi­tys? Kuka hoi­taa?
• Onko sivus­toa help­po laa­jen­taa tai kehit­tää myö­hem­min?
• Kuka vas­taa, jos jokin ei toi­mi?

Hyvä tar­jous ei pää­ty jul­kai­suun, vaan huo­mioi myös sen, mitä tapah­tuu sen jäl­keen.

Rajaukset ja vastuut

• Mitä tähän tar­jouk­seen ei sisäl­ly?
• Mis­sä koh­taa lisä­työ alkaa?
• Kuka vas­taa mis­tä­kin pro­jek­tin aika­na?

Sel­keät rajauk­set eivät ole mii­nus – ne ovat merk­ki ammat­ti­mai­suu­des­ta.

Jos tar­jous ei vas­taa näi­hin kysy­myk­siin, et ver­tai­le tar­jouk­sia samal­la vii­val­la. Sil­loin ver­tai­let epä­mää­räi­siä lupauk­sia, et rat­kai­su­ja.

Juu­ri tämän takia koti­si­vu­tar­jous­ten ver­tai­lu kan­nat­taa teh­dä ennen hin­nan tui­jot­ta­mis­ta – ja mie­luum­min kysy­mys­ten kuin ole­tus­ten kaut­ta.

Milloin tarjous on liian hyvä ollakseen totta?

Jos koti­si­vu­tar­jous tun­tuu poik­keuk­sel­li­sen edul­li­sel­ta tai lupaa pal­jon ilman tar­kem­paa avaus­ta, se ei auto­maat­ti­ses­ti tar­koi­ta hui­jaus­ta – mut­ta se tar­koit­taa lähes aina rajaus­ta, jota ei ole sanot­tu ääneen.

Useim­mat ongel­mat eivät syn­ny pahas­ta tah­dos­ta, vaan sii­tä, että osta­ja ja toi­mit­ta­ja ymmär­tä­vät “koti­si­vut” eri taval­la.

Seu­raa­vat mer­kit kan­nat­taa ottaa vaka­vas­ti.

Epämääräiset lupaukset ilman konkretiaa

Jos tar­jouk­ses­sa luva­taan:

• “SEO muka­na”
• “moder­ni ja myy­vä sivus­to”
• “näky­vyyt­tä Googles­sa”

mut­ta ei ker­ro­ta miten, kyse on lupauk­sis­ta ilman sisäl­töä. Hyvä tar­jous avaa teke­mi­sen tavan, ei vain lop­pu­tu­los­ta.

Hinta, joka perustuu vain tuntimäärään tai sivumäärään

Pelk­kä tun­ti­hin­ta tai sivu­mää­rä ei ker­ro, mihin aika käy­te­tään. Kak­si pro­jek­tia voi kes­tää saman ajan, mut­ta toi­nen tuot­taa toi­mi­van koko­nai­suu­den ja toi­nen vain tek­ni­ses­ti val­miin sivus­ton.

Jos tar­jouk­ses­sa ei näy ajat­te­lua, raken­ne- tai sisäl­tö­työ­tä, hin­ta perus­tuu toden­nä­köi­ses­ti teke­mi­seen – ei arvoon ja lop­pu­tu­lok­seen.

SEO ja sisältö jätetään “myöhemmäksi”

Jos tar­jous rajaa haku­ko­neop­ti­moin­nin tai sisäl­lön koko­naan pro­jek­tin ulko­puo­lel­le, mut­ta samaan aikaan puhu­taan näky­vyy­des­tä ja kas­vus­ta, pala­set eivät koh­taa.

SEOa ja sisäl­töä on vai­kea lisä­tä jäl­ki­kä­teen ilman lisä­kus­tan­nuk­sia tai raken­teel­li­sia kom­pro­mis­se­ja. Usein “myö­hem­min” tar­koit­taa käy­tän­nös­sä uut­ta pro­jek­tia.

Julkaisun jälkeistä aikaa ei ole huomioitu

Tar­jous, joka päät­tyy lausee­seen “pro­jek­ti val­mis jul­kai­sus­sa”, jät­tää olen­nai­sen vai­heen käsit­te­le­mät­tä.

Jos tar­jouk­ses­sa ei ker­ro­ta: kuka vas­taa yllä­pi­dos­ta, mitä tapah­tuu, jos sivus­to ei toi­mi odo­te­tus­ti tai miten sivus­toa kehi­te­tään jat­kos­sa — ris­ki siir­tyy suo­raan osta­jal­le.

Kaikki onnistuu, mutta mistään ei ole rajauksia

Yllät­tä­vän edul­li­nen tar­jous on usein edul­li­nen sik­si, että rajauk­set tule­vat vas­taan vas­ta pro­jek­tin aika­na. Lisä­työt, muu­tok­set ja “ei kuu­lu­nut tähän” ‑koh­dat alka­vat nos­taa hin­taa pala palal­ta.

Sel­keäs­ti rajat­tu tar­jous on tur­val­li­sem­pi kuin lii­an jous­ta­va lupaus.

Hyvä nyrk­ki­sään­tö on tämä:
jos et pys­ty ker­to­maan omin sanoin, mitä tar­jouk­ses­sa oikeas­ti teh­dään ja mik­si, se on toden­nä­köi­ses­ti lii­an hyvä ollak­seen tot­ta.

Miten Meion tapa tehdä eroaa tarjousvertailussa?

Kun koti­si­vu­tar­jouk­sia ver­tail­laan pin­taa syvem­mäl­tä, erot eivät löy­dy hin­nas­ta tai tek­ni­sis­tä yksi­tyis­koh­dis­ta – vaan ajat­te­lu­ta­vas­ta. Sii­tä, miten toi­mit­ta­ja ymmär­tää koti­si­vu­jen roo­lin yri­tyk­sen lii­ke­toi­min­nas­sa.

Meios­sa koti­si­vu­ja ei näh­dä pro­jek­ti­na, joka “pitää vain saa­da teh­tyä”, vaan osa­na myyn­tiä, näky­vyyt­tä ja kas­vua. Tämä vai­kut­taa kaik­keen teke­mi­seen jo ennen tar­jous­ta.

Monet toi­mit­ta­jat myy­vät val­mii­ta paket­te­ja, joi­hin yri­tys sovi­te­taan. Meios­sa läh­tö­koh­ta on päin­vas­tai­nen: ensin kir­kas­te­taan tavoit­teet, sit­ten raken­ne­taan rat­kai­su nii­den ympä­ril­le.

Koti­si­vu­jen ei ole­te­ta tuot­ta­van kaik­kea kai­kil­le. Nii­den teh­tä­vä mää­ri­tel­lään, ja rat­kai­su raken­ne­taan sen mukaan.

SEO ja kehitys huomioidaan alusta asti

Haku­ko­neop­ti­moin­ti ei ole Meios­sa eril­li­nen lisä, vaan osa sivus­ton raken­net­ta. Raken­ne, sisäl­löt ja käyt­tä­jä­po­lut suun­ni­tel­laan niin, että sivus­to voi löy­tyä Googles­ta ja ohja­ta kävi­jää eteen­päin.

Samal­la huo­mioi­daan se, että yri­tys ei pysy pai­kal­laan. Sivus­to raken­ne­taan niin, että sitä voi­daan kehit­tää jär­ke­väs­ti myös 1–3 vuo­den pääs­tä – ilman että koko koko­nai­suut­ta täy­tyy pur­kaa ja aloit­taa alus­ta.

Rajauk­set, vas­tuut ja ole­tuk­set teh­dään näky­vik­si jo tar­jous­vai­hees­sa. Tämä vähen­tää yllä­tyk­siä ja tekee yhteis­työs­tä suju­vam­paa molem­mil­le osa­puo­lil­le.

Älä valitse parasta tarjousta – valitse juuri sinulle oikea

Oikea tar­jous on sel­lai­nen, joka vas­taa tavoit­tei­siin, tekee rajauk­set näky­vik­si ja ker­too rehel­li­ses­ti, mitä täl­lä koko­nai­suu­del­la on rea­lis­tis­ta saa­da aikaan. Se ei lupaa kaik­kea, mut­ta se kes­tää kysy­myk­set ja ver­tai­lun.

Fik­su osta­ja ei etsi hal­vin­ta tai näyt­tä­vin­tä tar­jous­ta, vaan rat­kai­sua, joka tukee yri­tyk­sen kas­vua myös jul­kai­sun jäl­keen. Sel­lais­ta, jota ei tar­vit­se kor­ja­ta tai teh­dä uudel­leen vuo­den tai kah­den pääs­tä.

Jos haluat vie­lä syvem­män koko­nais­ku­van sii­tä, miten hyvät koti­si­vut yri­tyk­sel­le raken­ne­taan, lue myös laa­jem­pi oppaam­me koti­si­vuis­ta yri­tyk­sel­le. Ja jos kai­paat apua oman tilan­tee­si arvioin­tiin, voit lait­taa minul­le vies­tiä – käy­dään yhdes­sä läpi, mikä rat­kai­su oli­si yri­tyk­sel­le­si oikeas­ti jär­ke­vä.