Miten vertailla kotisivutarjouksia – opas yrittäjälle

Miksi kotisivutarjouksia on yllättävän vaikea vertailla?

Koti­si­vu­tar­jous­ten ver­tai­lu tun­tuu usein vai­keal­ta – vaik­ka kyse on yhdes­tä yri­tyk­sen tär­keim­mis­tä inves­toin­neis­ta.

Syy ei ole sinus­sa. Ongel­ma on sii­nä, että koti­si­vut eivät ole vakio­tuo­te. Yhdes­sä tar­jouk­ses­sa “koti­si­vut” tar­koit­ta­vat val­mis­poh­jaa ja nope­aa jul­kai­sua. Toi­ses­sa kyse on stra­te­gi­ses­ti suun­ni­tel­lus­ta koko­nai­suu­des­ta, jon­ka teh­tä­vä on tuo­da näky­vyyt­tä ja asiak­kai­ta.

Kun tar­jouk­set perus­tu­vat eri ole­tuk­siin, hin­nat näyt­tä­vät irral­li­sil­ta nume­roil­ta. Todel­li­suu­des­sa ver­tai­let täy­sin eri tuot­tei­ta, joil­la on vain sama nimi.

Juu­ri sik­si koti­si­vu­tar­jous­ten ver­tai­lu vaa­tii eri ajat­te­lu­ta­paa kuin monien mui­den han­kin­to­jen. Se ei ole pelk­kä nume­ro­pe­li, vaan kysy­mys on sii­tä, mil­lais­ta lop­pu­tu­los­ta olet osta­mas­sa.

Hinta ja sivumäärä kertovat vähiten

Kun tar­jouk­sia ale­taan ver­tail­la, huo­mio kiin­nit­tyy yleen­sä hin­taan ja sivu­mää­rään. Mut­ta juu­ri nämä ker­to­vat lop­pu­tu­lok­ses­ta kaik­kein vähi­ten.

Sivu­mää­rä ei ker­ro, miten sivus­to toi­mii, löy­tyy­kö se Googles­ta tai ohjaa­ko se kävi­jää otta­maan yhteyt­tä. Vii­si stra­te­gi­ses­ti raken­net­tua sivua (eli väli­leh­teä) voi tuot­taa enem­män yhtey­den­ot­to­ja kuin kym­me­nen irral­lis­ta sivua ilman sel­ke­ää tar­koi­tus­ta.

Hin­ta ei ole ver­tai­lu­kel­poi­nen, jos et tie­dä, mis­tä sii­nä mak­se­taan. Hal­vem­pi tar­jous voi tar­koit­taa kevyt­tä toteu­tus­ta ilman suun­nit­te­lua tai haku­ko­neop­ti­moin­tia. Kal­liim­pi voi sisäl­tää asioi­ta, joi­ta et vie­lä osaa edes kysyä – mut­ta jot­ka vai­kut­ta­vat rat­kai­se­vas­ti sii­hen, tuot­taa­ko sivus­to tulok­sia vai ei.

Paras tapa täs­sä koh­taa on pysäh­tyä ja kysyä: mitä täl­lä tar­jouk­sel­la on tar­koi­tus saa­da aikaan?

Neljä asiaa, jotka erottavat hyvän tarjouksen huonosta

Kun ver­tai­let tar­jouk­sia, näi­den nel­jän osa-alu­een pitäi­si löy­tyä jokai­ses­ta. Jos jokin puut­tuu tai jää epä­mää­räi­sek­si, ris­ki kas­vaa.

1. Tavoite – onko se määritelty vai oletettu?

On eri asia teh­dä sivus­to yri­tyk­sen esit­te­lyä var­ten kuin asia­kas­han­kin­nan tuek­si. Jos tar­jouk­ses­sa ei ole sanoi­tet­tu tavoi­tet­ta, toi­mit­ta­ja tekee ole­tuk­sia. Ja ole­tuk­set har­voin osu­vat oikein.

Kysy: Mikä on tämän sivus­ton ensi­si­jai­nen teh­tä­vä? Mis­tä tie­däm­me, että pro­jek­ti onnis­tui?

Hyvä tar­jous ker­too, mitä sivus­tol­la halu­taan saa­da aikaan ja mihin rat­kai­suil­la pyri­tään – ei vain sitä, mitä tek­ni­ses­ti teh­dään.

2. Rakenne ja sisältö – kuka vastaa?

Moni pro­jek­ti kaa­tuu tähän. Jos tar­jouk­ses­sa lukee vain “asia­kas toi­mit­taa sisäl­löt” ilman tar­kem­paa ohjaus­ta, vas­tuu sivus­ton toi­mi­vuu­des­ta siir­tyy sinul­le – usein huo­maa­mat­ta.

Kysy: Kuka suun­nit­te­lee raken­teen? Miten sisäl­tö tukee yhtey­den­ot­toa? Saan­ko ohjaus­ta sisäl­lön­tuo­tan­toon?

3. Hakukoneoptimointi – mitä se tässä tarjouksessa tarkoittaa?

“SEO muka­na” on yksi ylei­sim­mis­tä – ja epä­sel­vim­mis­tä – lupauk­sis­ta. Se voi tar­koit­taa aidos­ti löy­det­tä­vää sivus­toa tai pelk­kää tek­nis­tä perus­to­teu­tus­ta, joka ei tuo kävi­jöi­tä.

Täs­sä on ero:

Haku­ko­neys­tä­väl­li­nen sivus­to on hyvä poh­ja. Mut­ta jos alal­la­si on kil­pai­lua, pelk­kä tek­ni­nen perus­ta ei rii­tä tuo­maan asiak­kai­ta Googles­ta.

Kysy: Sisäl­tyy­kö avain­sa­na­tut­ki­mus? Suun­ni­tel­laan­ko raken­ne sen poh­jal­ta? Opti­moi­daan­ko sisäl­tö­jä vai teh­dään­kö vain tek­ni­nen perus-SEO?

4. Julkaisun jälkeen – mitä sitten tapahtuu?

Tar­jous, joka päät­tyy lausee­seen “pro­jek­ti val­mis jul­kai­sus­sa”, jät­tää olen­nai­sen vai­heen käsit­te­le­mät­tä.

Kysy: Kuka vas­taa yllä­pi­dos­ta? Onko sivus­toa help­po kehit­tää myö­hem­min? Mitä tapah­tuu, jos jokin ei toi­mi?

Kun nämä nel­jä osa-aluet­ta on avat­tu sel­keäs­ti, tar­jouk­sia on mah­dol­lis­ta ver­tail­la jär­ke­väs­ti. Jos ne puut­tu­vat tai jää­vät ympä­ri­pyö­reik­si, ver­tai­lu perus­tuu arvai­luun.

Varoitusmerkit: milloin kannattaa pysähtyä

Jos tar­jous tun­tuu poik­keuk­sel­li­sen edul­li­sel­ta, se ei auto­maat­ti­ses­ti tar­koi­ta hui­jaus­ta – mut­ta se tar­koit­taa lähes aina rajaus­ta, jota ei ole sanot­tu ääneen.

Näi­hin kan­nat­taa kiin­nit­tää huo­mio­ta:

Hyvä nyrk­ki­sään­tö: jos et pys­ty omin sanoin ker­to­maan, mitä tar­jouk­ses­sa teh­dään ja mik­si, se on toden­nä­köi­ses­ti lii­an hyvä ollak­seen tot­ta.

Miksi Meiossa tehdään toisin

Meios­sa koti­si­vu­ja ei näh­dä pro­jek­ti­na, joka “pitää vain saa­da teh­tyä”. Sivus­to on osa myyn­tiä, näky­vyyt­tä ja kas­vua – ja se vai­kut­taa kaik­keen teke­mi­seen jo ennen tar­jous­ta.

Tavoi­te ensin, rat­kai­su sen jäl­keen. Ensin kir­kas­te­taan, mitä sivus­ton pitää saa­da aikaan. Sit­ten raken­ne­taan rat­kai­su sen ympä­ril­le – ei toi­sin­päin.

SEO osa­na raken­net­ta. Haku­ko­neop­ti­moin­ti ei ole eril­li­nen lisä, vaan osa sivus­ton suun­nit­te­lua. Raken­ne, sisäl­löt ja käyt­tä­jä­po­lut teh­dään niin, että sivus­to voi löy­tyä ja ohja­ta kävi­jää eteen­päin.

Jat­ko­ke­hi­tys huo­mioi­tu. Sivus­to raken­ne­taan niin, että sitä voi­daan kehit­tää jär­ke­väs­ti myös vuo­sien pääs­tä – ilman että koko koko­nai­suut­ta täy­tyy pur­kaa.

Rajauk­set näky­vik­si. Sel­keät rajauk­set eivät ole mii­nus – ne ovat merk­ki ammat­ti­mai­suu­des­ta. Kun vas­tuut ja ole­tuk­set on avat­tu etu­kä­teen, yllä­tyk­siä tulee vähem­män.

Älä valitse “parasta” tarjousta – valitse juuri sinulle oikea

Oikea tar­jous ei ole hal­vin eikä näyt­tä­vin. Se on sel­lai­nen, joka vas­taa tavoit­tei­sii­si, tekee rajauk­set näky­vik­si ja ker­too rehel­li­ses­ti, mitä koko­nai­suu­del­la voi saa­vut­taa.

Älä ver­tai­le hin­to­ja – ver­tai­le sitä, mitä hin­nal­la saa. Ja jos jokin jää epä­sel­väk­si, kysy. Hyvä toi­mit­ta­ja osaa vas­ta­ta.

Jos haluat vie­lä syvem­män koko­nais­ku­van sii­tä, miten hyvät koti­si­vut yri­tyk­sel­le raken­ne­taan, lue myös laa­jem­pi oppaam­me koti­si­vuis­ta yri­tyk­sel­le. Ja jos kai­paat apua oman tilan­tee­si arvioin­tiin, voit lait­taa minul­le vies­tiä – käy­dään yhdes­sä läpi, mikä rat­kai­su oli­si yri­tyk­sel­le­si oikeas­ti jär­ke­vä.