Kotisivujen hinnasta puhutaan paljon, mutta harvoin täysin läpinäkyvästi. Yhdelle yritykselle 1 500 euroa on liikaa, toiselle 10 000 euroa järkevä investointi. Ero ei synny sattumalta, vaan siitä, mitä kotisivujen on tarkoitus yritykselle tehdä.
Tässä oppaassa puretaan auki, mistä kotisivujen hinta oikeasti muodostuu, miksi halpa ratkaisu tulee usein kalliiksi myöhemmin ja miten tunnistat, mihin kannattaa investoida – ja mihin ei.
Lyhyesti:
Yrityksen kotisivujen hinta on tyypillisesti noin 500–15 000 €+. Edullinen sivusto voi riittää olemassaoloon, mutta myyntiä, näkyvyyttä ja kasvua tukeva kokonaisuus vaatii enemmän suunnittelua, sisältöä ja hakukoneoptimointia. Kotisivujen hinta määräytyy ennen kaikkea tavoitteiden mukaan – ei sivumäärän tai ulkoasun.
Miksi kotisivujen hinnat vaihtelevat niin paljon?
Kotisivujen hinnan suuri vaihtelu hämmentää monia – eikä syyttä. Yhdessä tarjouksessa puhutaan muutamasta sadasta eurosta, toisessa useista tuhansista, vaikka molemmissa lukee “yrityksen kotisivut”.
Syy ei ole se, että toinen tekijä olisi automaattisesti ahne tai toinen erityisen tehokas. Ero syntyy siitä, mitä kotisivuilla ollaan oikeasti tekemässä.
Kotisivut voivat olla:
Näiden kaikkien toteuttaminen vaatii täysin eri määrän suunnittelua, sisältöä ja osaamista. Silti ne niputetaan usein saman otsikon alle.
Toinen merkittävä syy hintavaihteluun on se, mitä kaikkea hintaan sisältyy – ja mitä ei. Joissain projekteissa tehdään vain tekninen toteutus valmiilla mallipohjalla. Toisissa mukana on rakennesuunnittelu, sisällöt, hakukoneoptimointi ja jatkuva kehitysnäkökulma.
Kun näitä asioita ei erotella, syntyy helposti mielikuva, että “samat sivut maksavat eri paikoissa eri verran”. Todellisuudessa kyse on eri tuotteista, joilla on vain sama nimi.
Juuri tästä syystä kotisivujen hintaa ei voi arvioida pelkän sivumäärän, ulkoasun tai alustan perusteella. Hinta kertoo ennen kaikkea siitä, kuinka pitkälle sivuston on tarkoitus kantaa yrityksen liiketoimintaa.
Mitkä asiat vaikuttavat eniten kotisivujen hintaan?
Kotisivujen hinta ei muodostu yhdestä tekijästä, vaan useiden päätösten ja valintojen yhteisvaikutuksesta. Kun nämä ovat selvillä, tarjousten vertailu muuttuu huomattavasti helpommaksi – ja väärät odotukset katoavat.
Tavoite: mitä kotisivujen on tarkoitus tehdä?
Suurin yksittäinen hintaan vaikuttava tekijä on tavoite. Sivusto, jonka tehtävä on vain esitellä yritys ja yhteystiedot, on aivan eri asia kuin sivusto, jonka tarkoitus on tuottaa liidejä, varauksia tai myyntiä.
Jos kotisivujen rooli on passiivinen, myös toteutus voi olla kevyempi. Kun tavoitteena on aktiivinen myynnin ja näkyvyyden tukeminen, tarvitaan enemmän suunnittelua, sisältöä ja rakenteellista ajattelua – ja se näkyy hinnassa.
Rakenne ja sisältö
Kotisivujen määrä ei ole ratkaisevaa, vaan se, mitä sivuja tehdään ja miksi. Yksi geneerinen sivu on nopea toteuttaa. Selkeästi jäsennelty kokonaisuus, jossa eri palvelut, kohderyhmät ja hakuintentiot on huomioitu, vaatii huomattavasti enemmän työtä.
Sisältö vaikuttaa hintaan myös sen mukaan, kuka siitä vastaa. Valmiit, kiireessä kirjoitetut tekstit laskevat kustannusta hetkellisesti, mutta usein heikentävät lopputulosta. Laadukas, asiakkaan kysymyksiin vastaava sisältö vie aikaa – ja tuo tuloksia.
Hakukoneoptimointi (SEO)
Hakukoneoptimointi ei ole erillinen lisä, vaan tapa rakentaa koko sivusto. Se vaikuttaa rakenteeseen, sisältöihin ja teknisiin ratkaisuihin jo paljon ennen sivun julkaisua.
Kun SEO jätetään pois, hintaa saadaan kyllä alas. Samalla rakennetaan sivusto, joka ei löydy Googlesta tai vaatii myöhemmin kallista korjaamista (kun suurin osa työstä täytyy tehdä uudelleen).
SEO maksaa aina – joko etukäteen suunnittelussa tai jälkikäteen korjauksina ja menetettynä näkyvyytenä.
Alusta ja tekninen toteutus
Valittu alusta vaikuttaa hintaan, mutta harvoin niin paljon kuin luullaan. Merkittävämpää on se, miten alusta toteutetaan. Valmis pohja ilman räätälöintiä on nopea ja edullinen. Joustava, skaalautuva ja huolellisesti rakennettu kokonaisuus vaatii enemmän työtä.
Tekninen laatu näkyy usein vasta myöhemmin: nopeudessa, muokattavuudessa ja siinä, kuinka helposti sivustoa voidaan kehittää liiketoiminnan kasvaessa.
Tekijän osaaminen ja työn laatu
Kokemus, suunnittelutyö ja vastuunotto maksavat enemmän kuin pelkkä tekninen toteutus. Hyvä tekijä ei vain toteuta pyyntöjä, vaan ohjaa päätöksiä ja auttaa välttämään virheitä, jotka tulisivat kalliiksi myöhemmin.
Edullinen hinta syntyy usein nopeudesta ja rajauksista. Korkeampi hinta syntyy harkinnasta ja kokonaisuuden ymmärtämisestä.
Kotisivujen hintatasot – mitä eri vaihtoehdot yleensä sisältävät?
Kotisivujen hinnat on usein helpompi ymmärtää, kun niitä tarkastelee eri tasoina. Alla olevat hintaluokat eivät ole paketteja tai lupauksia, vaan yleisiä suuntaa-antavia kokonaisuuksia, jotka auttavat hahmottamaan, mitä eri hintatasoilla yleensä tehdään – ja mitä jätetään tekemättä.
Edulliset kotisivut (noin 500–1 900 €)
Tässä hintaluokassa kotisivut tehdään mahdollisimman nopeasti ja kevyesti.
Usein käytössä ovat valmiit mallipohjat ja rajattu toteutus, jossa pääpaino on siinä, että sivusto saadaan julkaistua – ei siinä, että se tukisi liiketoiminnan kasvua tai hakukonenäkyvyyttä. Verkkosivuille kasataan ne materiaalit, jotka olet toimittanut, kuten esimerkiksi kuvat ja tekstit, sen enempää kokonaisuutta, ostopolkuja, toimivuutta, hakukoneoptimointia tai käyttäjäystävällisyyttä miettimättä.
Tällainen ratkaisu voi toimia, jos yrityksen tarpeet ovat hyvin yksinkertaiset ja kotisivujen rooli on lähinnä olla olemassa digitaalisena käyntikorttina. Usein tästä kokonaisuudesta puuttuvat selkeä rakenne, hakukoneoptimointi, konversioajattelu ja mahdollisuus kehittää sivustoa myöhemmin järkevästi.
Moni yritys aloittaa tästä hintaluokasta ja huomaa myöhemmin, ettei sivusto tuo liikennettä tai yhteydenottoja. Tällöin sivusto joudutaan tekemään kokonaan uudelleen – ja alkuperäinen “säästö” katoaa nopeasti.
Keskihintaiset kotisivut (noin 2 000–4 900 €)
Tässä hintaluokassa voit odottaa jo enemmän räätälöintimahdollisuuksia ja laadukkaampaa suunnittelua. Perustoimintoihin panostetaan yleensä enemmän, kuten responsiiviseen suunnitteluun ja selkeään rakenteeseen, jolloin lopputulos on laadukkaampi ja käyttäjäystävällisempi.
Usein tähän kokonaisuuteen sisältyy jo perusmuotoinen hakukoneoptimointi ja parempi käyttökokemus, mikä tekee sivustosta toimivamman ja pitkäikäisemmän. Tämä hintataso sopii yritykselle, joka haluaa ammattimaiset kotisivut, mutta ei vielä rakenna sivustoa vahvasti myynnin ja kasvun ehdoilla (tästäkin hintaluokasta puuttuu usein se tärkein: strateginen suunnittelu, joka kytkee sivuston yrityksesi kasvuun ja löydettävyyteen).
Tämä on monelle yritykselle hyvä lähtötaso, mutta jos tavoitteena on pitkäjänteinen näkyvyys ja kasvu, sivustoa joudutaan usein kehittämään eteenpäin 1–3 vuoden sisällä.
Strategiset kotisivut (5 000 €+)
Tässä hintaluokassa kotisivut rakennetaan liiketoiminnan tavoitteet edellä. Rakenne, sisältö, käyttökokemus ja hakukoneoptimointi suunnitellaan yhtenä kokonaisuutena, jonka tarkoitus on tuoda näkyvyyttä, liidejä ja myyntiä.
Tässä hintaluokassa saat pienemmältä toimijalta jo erittäin ammattimaisen ja strategisesti suunnitellun kokonaisuuden, jossa on huomioitu sivujen käyttäjäystävällisyys, myynnillisyys, sisältöstrategia sekä hakukoneoptimointi. Suunnittelutyö on enemmän brändiä, käyttäjäkokemusta ja löydettävyyttä painottavaa.
Kun kotisivut rakennetaan alusta asti oikein, niiden vaikutus liiketoimintaan näkyy nopeammin — ja ennen kaikkea luotettavammin. Tämä ei ole nopea tai halpa ratkaisu, mutta se on ratkaisu yritykselle, joka näkee kotisivut investointina eikä pakollisena kuluna. Kun sivusto toimii oikein, se maksaa itsensä takaisin näkyvyytenä, yhteydenottoina ja kasvuna.
Miksi edulliset kotisivut tulevat usein kalliiksi?
Edulliset kotisivut voivat tuntua järkevältä ratkaisulta erityisesti silloin, kun budjetti on tiukka tai tarve tuntuu yksinkertaiselta. Ongelmana ei ole se, että sivut tehdään edullisesti – vaan se, mitä edullisuus yleensä tarkoittaa käytännössä.
Useimmiten halpa toteutus tarkoittaa, että sivusto rakennetaan ilman selkeää tavoitetta, rakennetta tai hakukoneajattelua. Sivut saadaan kyllä nopeasti julkaistua, mutta niiden rooli jää passiiviseksi. Ne eivät löydy Googlesta, ohjaa kävijää eteenpäin tai tue myyntiä.
Todellinen kustannus syntyy myöhemmin.
Kun sivusto ei tuo liikennettä tai yhteydenottoja, yritys alkaa paikata tilannetta erillisillä toimenpiteillä: lisätään mainontaa, tilataan uusia sisältöjä tai yritetään korjata rakennetta jälkikäteen. Usein huomataan, että alkuperäinen toteutus ei kestä kehittämistä – ja sivusto joudutaan tekemään osittain tai kokonaan uudelleen.
Tällöin halpa ratkaisu ei ollutkaan säästö, vaan viivästetty kustannus.
Halpa toteutus harvoin ottaa huomioon:
- hakukoneoptimointia sivuston rakenteessa
- käyttäjän ostopolkua ja konversioajattelua
- sivuston kehittämistä 1–3 vuoden aikajänteellä
Kun nämä puuttuvat, sivusto vanhenee nopeasti – ei ulkoasultaan, vaan toiminnaltaan.
Siksi kotisivujen hinnassa ei kannata kysyä vain, “paljonko tämä maksaa nyt”, vaan mitä tämä ratkaisu maksaa yritykselle kahden tai kolmen vuoden päästä. Usein vasta silloin todellinen hinta selviää.
Kotisivujen muut kulut – mitä hinnan lisäksi kannattaa huomioida?
Verkkosivujen hinta ei rajoitu pelkkään toteutusprojektiin. Vaikka sivusto rakennettaisiin kerralla valmiiksi, toimivat ja turvalliset kotisivut vaativat myös jatkuvia kustannuksia, joihin on hyvä varautua etukäteen.
Nämä kulut eivät yleensä ole suuria, mutta niiden merkitys sivuston toimivuudelle on suuri.
Webhotelli
Webhotelli on paikka, jossa kotisivusi sijaitsevat. Se vaikuttaa suoraan sivuston nopeuteen, toimintavarmuuteen ja tietoturvaan – ja sitä kautta myös hakukonenäkyvyyteen ja käyttäjäkokemukseen.
Edullinen webhotelli voi tarkoittaa hitaita latausaikoja, käyttökatkoja ja rajallista tukea. Hyvä webhotelli ei yksin tee sivustosta menestystä, mutta huono webhotelli voi pilata muuten hyvin toteutetut kotisivut.
Yrityksen näkökulmasta webhotelli on osa kokonaisuutta, ei paikka, jossa kannattaa säästää viimeisiä euroja.
Domain (verkkotunnus)
Domain on yrityksesi verkkosoite. Sen kustannus on yleensä pieni, mutta omistajuus on tärkeä asia. Verkkotunnuksen tulisi aina olla yrityksen omissa nimissä, ei toimittajan hallussa.
Näin varmistat, että sivusto on siirrettävissä ja hallittavissa myös tulevaisuudessa ilman ongelmia.
Ylläpito ja päivitykset
Kotisivut eivät ole “julkaise ja unohda” ‑projekti. Järjestelmät, lisäosat ja tietoturva vaativat säännöllisiä päivityksiä, jotta sivusto pysyy toimivana ja turvallisena.
Ilman ylläpitoa riskinä ovat: tietoturvaongelmat, toimimattomat sivut päivitysten jälkeen sekä käyttökatkot, jotka huomataan vasta asiakkaan ilmoituksesta.
Ylläpidon kustannus on tyypillisesti pieni verrattuna siihen, mitä sivuston kaatuminen tai tietoturvaongelma voi yritykselle maksaa.
Jatkokehitys
Harva sivusto on koskaan lopullisesti “valmis”. Kun liiketoiminta kehittyy, myös kotisivuja päivitetään: sisältöjä laajennetaan, uusia palveluja lisätään tai rakennetta ja ostopolkuja hiotaan paremmaksi.
Sivusto, joka on rakennettu alusta asti järkevästi, mahdollistaa tämän ilman suuria uudelleentöitä. Huonosti rakennettu sivusto tekee kehittämisestä hidasta ja kallista.
Miten arvioit, mikä hintataso on yrityksellesi oikea?
Oikea hintataso ei määräydy sen mukaan, mitä muut maksavat tai mikä tuntuu “sopivalta budjetilta”. Se määräytyy sen mukaan, mitä kotisivujen odotetaan yrityksellesi tekevän seuraavien vuosien aikana.
Hyvä tapa arvioida hintatasoa on pysähtyä muutaman peruskysymyksen äärelle.
Jos kotisivujen tärkein tehtävä on olla olemassa ja tarjota perustiedot, kevyt ratkaisu voi riittää. Mutta jos tavoitteena on saada uusia asiakkaita, parantaa näkyvyyttä tai tukea myyntiä, kotisivut ovat osa liiketoimintaa – ei pelkkä kuluerä.
Kannattaa kysyä itseltä esimerkiksi:
Mitä selkeämmät vastaukset näihin kysymyksiin on, sitä helpompi on tunnistaa oikea hintataso. Usein ongelmat syntyvät silloin, kun odotukset ovat korkeat mutta budjetti vastaa kevyttä toteutusta.
Fiksu ostaja ei etsi halvinta vaihtoehtoa, vaan ratkaisua, joka on suhteessa tavoitteisiin järkevä. Se voi olla pienempi tai suurempi investointi – mutta se on tietoinen valinta.
Yleisin virhe kotisivujen hintaa arvioitaessa
Yleisin virhe ei ole se, että yritys valitsee väärän tekijän – vaan se, että hintaa arvioidaan irti tavoitteista.
Moni yritys pyytää tarjouksia ilman, että on pysähtynyt miettimään, mitä kotisivujen pitäisi oikeasti tehdä. Tällöin tarjouksia vertaillaan hinnan, sivumäärän tai ulkoasun perusteella, vaikka ratkaisevat erot ovat rakenteessa, sisällössä ja hakukonenäkyvyydessä.
Kun tavoitteet ovat epäselvät, myös odotukset vääristyvät. Kevyeltä toteutukselta odotetaan myyntiä ja näkyvyyttä, joita se ei ole suunniteltu tuottamaan. Lopputuloksena on pettymys – ja usein uusi projekti jo parin-kolmen vuoden sisällä.
Fiksu ostaja ei kysy ensin, paljonko tämä maksaa, vaan mitä tällä hinnalla on realistista saada aikaan. Vasta sen jälkeen hinta asettuu oikeaan mittakaavaan.
Yhteenveto – mistä verkkosivujen hinnassa oikeasti maksat?
Verkkosivujen hinnassa et maksa sivujen määrästä, väreistä tai alustasta. Maksat siitä, miten hyvin sivusto tukee yrityksesi tavoitteita nyt ja tulevaisuudessa.
Halpa toteutus voi riittää silloin, kun kotisivujen rooli on pieni. Kun tavoitteena on näkyvyys, yhteydenotot ja kasvu, kotisivut ovat osa liiketoimintaa – ja niiden rakentaminen vaatii suunnittelua, sisältöä ja strategista SEO-ajattelua alusta asti.
Todellinen ero hintojen välillä syntyy siitä:
Fiksu ostaja ei etsi halvinta ratkaisua, vaan sellaista, joka on suhteessa tavoitteisiin järkevä. Kun kotisivujen tehtävä on kirkas, myös hinta asettuu oikeaan mittakaavaan.
Jos haluat kokonaiskuvan siitä, mitä hyvät kotisivut yritykselle vaativat, milloin WordPress on oikea valinta ja miten vältät yleisimmät sudenkuopat, tutustu myös laajempaan ostajan megaoppaaseen:
Tai jos haluat käydä oman tilanteesi läpi konkreettisesti, laita viestiä. Katsotaan yhdessä, millainen ratkaisu tukee yritystäsi parhaiten – tutustu Meion kotisivuihin.




